[导读]受新政的持续影响，成都二手房市场陷入低迷。为促进成交，中介们使出了各种新招数……
降低佣金、转移经营重点……虽然二手房市场受调控政策影响陷入低迷，但成都房产中介们并不打算“束手就擒”。为了度过这一段困难时期，中介商们使出了各种新招数，只为尽量做成更多的生意。不过，这些“微观层面”的措施仍然难以对抗宏观大势，成都二手房市场的成交量并没有因此得到明显的提升，对中介而言，“寒冬”还会持续一段时间。

办法降低佣金

1 最多能降3万 生意依然难做

“降低佣金的办法效果其实还是比较有限。”

“就现在而言，惟一对生意能起到一点实质性促进作用的就是降低佣金了。”看着门可罗雀的店面，德盛路某房产中介的老板杨辉无奈地说道，“现在买家的手捏得实在太紧，以前如果看同一套房3—4次，成交基本上就没有问题了。但现在完全不同了，我遇到一个客人，看了6次房，最后还是放弃了。而另一方面，大多数房东又不愿降价，即使降价，幅度也与购房者的期望有不小的差距。”

而为了尽量减小双方的价格分歧，中介商就只能降低佣金，让利给购房者。杨辉介绍，原本他的佣金收取标准一直在4%左右，现在为了促成交易，佣金甚至已降至2%以下。杨辉苦笑着说：“现在连我们都在给买家降价了，可是生意依然很难做，毕竟中介商能让的最多也就两三万元，但买家对于后市降价的期待远远不止这个数，降低佣金的办法效果其实还是比较有限。”

办法瞄准商业地产

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转移经营重点 商铺成新增长点

“商铺业务量增加不少，但仍然无法完全弥补住宅生意冷清所造成的损失。”

楼市新政的主要调控对象是住宅，商业地产受到的影响相对较小，不少投资者将目光转移到了商铺、写字楼上。

在二手住宅市场成交量持续低迷的情况下，中介商也盯上了商业地产这块“蛋糕”。“在二手住宅交易红火的时候，中介商对商铺和写字楼的关注度基本上都很低，主要是作为住宅业务的补充，而现在这两块大有倒转过来的趋势。”杨辉介绍说，周边的写字楼、商铺租售都在他的业务范围。在他的中介店里，张贴的房源信息近一半都是商铺和写字楼，而在之前这一比例只有四分之一左右。不过杨辉也坦言，商铺的业务量虽然比以前增加了不少，但仍然无法完全弥补住宅生意冷清所造成的损失。

办法租赁顶替

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租10套房子的中介费 比不上卖一套房子

“租房业务量的增长并不能完全弥补卖房收入的减少，”

在成都抚琴小区一家二手房中介店里，店长王锐科指着近一个月业务记录本郁闷地说道：“现在买二手房的人实在太少了，要不是租房业务量有明显上升，这生意就真没办法做了。”对于二手房市场的冷清，想尽了各种办法的王锐科感到十分无奈，幸好租房业务的增长能让他暂时渡过难关。他表示，除了用商铺、写字楼的业务来弥补下降的业务量之外，房屋租赁也是中介收入的另一个重要组成部分。购房者期待调控政策让房价进入下行通道，因而选择持币观望，有相当数量的人选择以租房来暂时解决居住问题。同时，由于高校毕业生集中离校，每年6—8月就成了租房业务的旺季。

不过，王锐科也表示，租房业务量的增长并不能完全弥补自己收入的减少：“和二手房买卖相比，中介商能从租房中得到的收入要少得多，可能10笔业务都比不上卖出一套房子。而且，到了9月以后高校毕业生基本上都已经找到住处，那时租房的业务量应该也会有比较明显的回落了。”

早报记者洪霁昕